低價(jià)戰(zhàn)略難走遠(yuǎn)

低價(jià)戰(zhàn)略難走遠(yuǎn)

繼去年年底推出999元6公斤滾筒洗衣機(jī)XQG60-A708后，日前，格蘭仕洗衣機(jī)再度揮舞價(jià)格大錘，推出6公斤智能變頻滾筒洗衣機(jī)XQG60-510V，售價(jià)僅為1999元，比同類型洗衣機(jī)產(chǎn)品售價(jià)低出千元，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，洗衣機(jī)市場(chǎng)上，海爾以27.78%的市場(chǎng)份額獨(dú)占鰲頭，小天鵝、三洋、松下、西門子分列2-5位，4家占據(jù)40%左右的市場(chǎng)份額，而格蘭仕洗衣機(jī)零售量市場(chǎng)份額為僅0.96%，排名第17位，其洗衣機(jī)產(chǎn)品的平均價(jià)格為1323元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格的2188元。

不可否認(rèn)，格蘭仕的營銷戰(zhàn)略短期內(nèi)或?qū)⑷〉靡欢ǔ尚В蛢r(jià)戰(zhàn)略將迎合特定低端消費(fèi)者的口味，從而在中低端洗衣機(jī)市場(chǎng)中分得一杯羹。但從長遠(yuǎn)來看，低價(jià)將減少利潤空間，長期下去，將有損自身品牌形象，不宜企業(yè)長久縱深布局。同時(shí)，普通消費(fèi)者往往會(huì)把低價(jià)與品質(zhì)聯(lián)系起來，低價(jià)能否保證智能變頻這一看似高端洗衣機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量，往往會(huì)在消費(fèi)者心中打上問號(hào)。

格蘭仕要想復(fù)制其在微波爐市場(chǎng)的傳奇，只在產(chǎn)品價(jià)格上下功夫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在消費(fèi)趨向于高端化的今天，價(jià)格利器已不再那么鋒利。相反，技術(shù)革新將主導(dǎo)市場(chǎng)走勢(shì)，抓住消費(fèi)者需求才是根本。誰能為消費(fèi)者提供更加人性化的使用體驗(yàn)，誰才能在時(shí)代變革中屹立不倒。

格蘭仕掀起的滾筒洗衣機(jī)低價(jià)風(fēng)潮讓人們的目光再次聚焦2013年的洗衣機(jī)市場(chǎng)。中怡康預(yù)測(cè)，2013年全年國內(nèi)洗衣機(jī)零售市場(chǎng)依然擁有3393萬臺(tái)的銷量，市場(chǎng)保持7.4%增長。其中，波輪洗衣機(jī)零售量2080萬臺(tái)；滾筒洗衣機(jī)零售量為490萬臺(tái)。綜觀洗衣機(jī)市場(chǎng)，變頻滾筒洗衣機(jī)是目前市場(chǎng)較為關(guān)注的產(chǎn)品，但其2013年全年預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量僅為150萬臺(tái)，約占整體洗衣機(jī)市場(chǎng)的5%，短期內(nèi)難以成為市場(chǎng)主流。尤其是當(dāng)前波輪洗衣機(jī)作為雙缸洗衣機(jī)的替代產(chǎn)品，依然占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 （子今）