國(guó)采中心銷售數(shù)據(jù)分析：計(jì)算機(jī)采購(gòu)講求實(shí)用

隨著2010年國(guó)采中心協(xié)議供貨接近尾聲，采購(gòu)人對(duì)不同檔次產(chǎn)品的采購(gòu)需求也大致明朗。無(wú)論是臺(tái)式計(jì)算機(jī)還是筆記本計(jì)算機(jī)，實(shí)用都是采購(gòu)時(shí)最優(yōu)先考慮的問(wèn)題。在外界對(duì)政府采購(gòu)奢侈的質(zhì)疑聲中，IT協(xié)議供貨無(wú)疑是回?fù)暨@些質(zhì)疑的有力證據(jù)。

臺(tái)式計(jì)算機(jī)協(xié)議供貨產(chǎn)品銷量排行榜上，銷量前三位的都是低端計(jì)算機(jī)，排在前十位的產(chǎn)品有6款低端產(chǎn)品、1款終端產(chǎn)品和4款高端產(chǎn)品，其中價(jià)格最高的一款產(chǎn)品的協(xié)議供貨最高限價(jià)為7825元，實(shí)際采購(gòu)的產(chǎn)品檔次遠(yuǎn)沒(méi)有外界想象的那么奢侈。

臺(tái)式計(jì)算機(jī)采購(gòu)的主要產(chǎn)品構(gòu)成是由對(duì)臺(tái)式計(jì)算機(jī)的需求決定的。采購(gòu)人對(duì)臺(tái)式計(jì)算機(jī)的需求就是在固定辦公場(chǎng)所進(jìn)行日常辦公，而日常辦公最主要的內(nèi)容就是處理各種文檔。采購(gòu)人的辦公需求決定了多數(shù)采購(gòu)人并不需要高端計(jì)算機(jī)，低端計(jì)算機(jī)已經(jīng)能夠很好地滿足多數(shù)采購(gòu)人的辦公需求。這種采購(gòu)人需求的特點(diǎn)反映在協(xié)議供貨采購(gòu)上，就是低端計(jì)算機(jī)采購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)高于中高端計(jì)算機(jī)。當(dāng)然，多數(shù)采購(gòu)人只需要低端計(jì)算機(jī)就可以滿足業(yè)務(wù)需求并不代表政府采購(gòu)對(duì)高端計(jì)算機(jī)沒(méi)有需求。在多媒體處理、繪圖等高端應(yīng)用領(lǐng)域，政府用戶對(duì)高端計(jì)算機(jī)同樣有著較大的需求，高端計(jì)算機(jī)恰好能夠滿足這些高端應(yīng)用需求，這也是有3款高端產(chǎn)品登上銷量排行榜的原因。相比之下，中檔計(jì)算機(jī)比較難以與應(yīng)用需求對(duì)應(yīng)，因此該類產(chǎn)品的銷量較低。

從臺(tái)式計(jì)算機(jī)的銷售數(shù)量可以看出，采購(gòu)人很大程度上是根據(jù)實(shí)際需求選擇產(chǎn)品的，追求的是實(shí)用，而不是盲目追求高性能的設(shè)備。采購(gòu)人追求實(shí)用的特點(diǎn)不僅體現(xiàn)在臺(tái)式機(jī)采購(gòu)中，筆記本計(jì)算機(jī)采購(gòu)?fù)瑯佑羞@樣的特點(diǎn)。

在產(chǎn)品銷量排行榜前5位的筆記本計(jì)算機(jī)，無(wú)論品牌是聯(lián)想還是索尼，均屬于“輕便型”產(chǎn)品。選擇便攜式產(chǎn)品是政府用戶購(gòu)買筆記本計(jì)算機(jī)的一大特點(diǎn)。部分政府用戶由于經(jīng)常外出辦公，在便攜式計(jì)算機(jī)的選擇上就會(huì)傾向于方便攜帶的機(jī)型，因此“輕便型”產(chǎn)品很受政府用戶青睞。同樣道理，長(zhǎng)續(xù)航時(shí)間也是采購(gòu)人選購(gòu)筆記本計(jì)算機(jī)時(shí)主要考慮的因素之一。

排在產(chǎn)品銷量排行榜6~10名的筆記本計(jì)算機(jī)有兩款低端產(chǎn)品、一款中端產(chǎn)品和兩款高端產(chǎn)品。產(chǎn)品檔次的分布情況與臺(tái)式計(jì)算機(jī)類似，同樣符合應(yīng)用需求決定采購(gòu)的特點(diǎn)。