民族電梯企業(yè)如何成功突圍

本報(bào)記者 孫善臣

政府采購(gòu)電梯市場(chǎng)格局依然難以撼動(dòng)。強(qiáng)勢(shì)的外資品牌電梯企業(yè)依舊強(qiáng)勢(shì)，而處于明顯弱勢(shì)的民族電梯企業(yè)仍無(wú)法擺脫為政府采購(gòu)所冷落的惡運(yùn)。

從2月政府采購(gòu)電梯項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)來(lái)看，民族品牌電梯企業(yè)雖然也有如杭州奧力達(dá)、上海愛登堡等企業(yè)成功中標(biāo)并進(jìn)入2月十大項(xiàng)目之列，但外資品牌依然是2月中標(biāo)的絕對(duì)主力軍。在2月十大項(xiàng)目中，西子奧的斯、上海三菱、通力電梯等占據(jù)了8個(gè)席位。

“十二五“開局，民族電梯如何在外資品牌的強(qiáng)勢(shì)圍剿下突圍，如何在外資大企業(yè)的夾縫中求得發(fā)展，無(wú)疑成為目前亟待解決的現(xiàn)實(shí)課題。

難以突破的困局

其實(shí)，2月份中民族品牌電梯在政府采購(gòu)市場(chǎng)的弱勢(shì)處境，只是以往一直以來(lái)民族品牌困局的延續(xù)。

“目前，民族電梯品牌與國(guó)外大品牌相比，相差的絕對(duì)值實(shí)際上更大了。”江南嘉捷電梯有限公司品牌總監(jiān)朱偉嘉向記者坦言，盡管江南嘉捷是民族品牌中的佼佼者，這幾年發(fā)展勢(shì)頭也相當(dāng)迅猛，但是幾年來(lái)與外資大品牌相比，差距放大了。拿上海三菱來(lái)比較，前幾年江南嘉捷年銷量與其差距是幾千臺(tái)，而從去年看，差距則放大到幾萬(wàn)臺(tái)。

談到民族品牌的現(xiàn)狀，廣東菱王電梯董事長(zhǎng)梁永標(biāo)深有感觸：“中國(guó)電梯市場(chǎng)非常大，保守估計(jì)每年也有1000億元左右，且逐年遞增。但是這么大的市場(chǎng)蛋糕，大部分的份額都被進(jìn)口品牌或合資品牌所分割，而且有部分起步較早的優(yōu)秀本土品牌近幾年也逐漸被國(guó)外的大品牌所吞并。”

“民族電梯產(chǎn)業(yè)這些年有了長(zhǎng)足的發(fā)展，民族電梯產(chǎn)品和技術(shù)也不斷進(jìn)步，但在政府采購(gòu)市場(chǎng)卻得不到足夠的重視，甚至受到一定的歧視。這對(duì)于民族電梯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成了一種惡性的循環(huán)。”中國(guó)電梯協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)任天笑談起民族電梯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有著說(shuō)不出的遺憾。

真正的根源何在

無(wú)奈的尷尬現(xiàn)狀不免令人陷入沉思。緣何民族電梯產(chǎn)業(yè)身陷發(fā)展的困局而難以突圍？

對(duì)此，梁永標(biāo)認(rèn)為，首先是電梯產(chǎn)品的客觀屬性所帶來(lái)的消費(fèi)觀念的問(wèn)題影響了民族電梯的發(fā)展。電梯作為一個(gè)垂直的交通運(yùn)輸工具，和人身財(cái)產(chǎn)安全息息相關(guān)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，因?yàn)榉浅ｊP(guān)注安全性，而其本身電梯專業(yè)知識(shí)又匱乏，不足以支撐他去冒險(xiǎn)采購(gòu)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)的或者是不太信任的國(guó)產(chǎn)品牌，再加上一些崇洋的心理，從而導(dǎo)致民族品牌電梯的成長(zhǎng)遇到很大的觀念瓶頸。

“其實(shí)人的意識(shí)非常關(guān)鍵。”朱偉嘉也向記者表示，目前，政府采購(gòu)市場(chǎng)對(duì)于民族品牌的認(rèn)知度還相當(dāng)?shù)?，民族品牌得不到?yīng)有的重視，甚至存在一定程度的歧視，有時(shí)甚至在招標(biāo)中通過(guò)一些條款的設(shè)置無(wú)形中將民族品牌排除在外。這對(duì)于民族電梯企業(yè)以及整個(gè)民族電梯產(chǎn)業(yè)都是致命的打擊。

“目前外資電梯企業(yè)在品牌、技術(shù)、資金方面確實(shí)存在一定優(yōu)勢(shì)，在這些方面民族品牌有著一定差距。要改變現(xiàn)狀，需要民族品牌長(zhǎng)期的努力以及外部市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善。”任天笑表示。

如何成功突圍

面對(duì)發(fā)展困局，民族品牌未來(lái)之路通向哪里？這一問(wèn)題不僅值得民族電梯企業(yè)自身思考，也需要采購(gòu)人、消費(fèi)者們沉思。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，梁永標(biāo)表示，近年來(lái)，隨著民族品牌的不斷努力及媒體、政府監(jiān)管部門的積極宣傳和引導(dǎo)，還有理性消費(fèi)群體的逐步增多，民族品牌電梯有了相對(duì)較好的市場(chǎng)環(huán)境，但是要從根本上來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，還需要內(nèi)力和外力相結(jié)合。他認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)及時(shí)、價(jià)格實(shí)惠這是民族品牌電梯必須練好的內(nèi)功，而在外力上，需要政府層面的大力支持。

朱偉嘉對(duì)于梁永標(biāo)的觀點(diǎn)表示贊同。他認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是民族品牌突圍的關(guān)鍵。江南嘉捷一直把科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的根本立足點(diǎn)。目前，自動(dòng)人行道和公共交通自動(dòng)扶梯都是江南嘉捷的創(chuàng)新產(chǎn)品，其在國(guó)際上享有極高聲譽(yù)，與外資品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)斬獲頗多。同時(shí)，他認(rèn)為，做好服務(wù)也是民族品牌趕超外資品牌的一條有效途徑?？鐕?guó)公司靠制度來(lái)服務(wù)，但制度在市場(chǎng)的反應(yīng)不夠靈敏，相比而言，民族品牌更靈活更具優(yōu)勢(shì)。朱偉嘉還表示，民族電梯品牌要想趕上國(guó)外品牌還需要一個(gè)長(zhǎng)期的努力過(guò)程。而在這個(gè)過(guò)程中需要消費(fèi)者的信任和支持。

“民族電梯企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題擺在面前。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，民族品牌要發(fā)展必須在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，要向外資大品牌學(xué)習(xí)借鑒，同時(shí)要持續(xù)創(chuàng)新，提高企業(yè)自身的研發(fā)能力和服務(wù)能力。”任天笑對(duì)民族電梯企業(yè)提出殷切希望。