國(guó)采中心投影機(jī)銷售數(shù)據(jù)分析：教育采購(gòu)搭上集采快車

在國(guó)采中心協(xié)議供貨中銷量排名前十的，無(wú)一例外是日系品牌的投影機(jī)。近年來(lái)，臺(tái)灣地區(qū)的品牌卻出現(xiàn)了不錯(cuò)的發(fā)展跡象。權(quán)威機(jī)構(gòu)DTC的調(diào)查報(bào)告顯示，明基投影機(jī)國(guó)內(nèi)銷量有大幅增長(zhǎng)，以近10%的占有率躍升國(guó)內(nèi)前三甲，麗訊也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。但在政府采購(gòu)市場(chǎng)，卻沒(méi)有特別亮眼的表現(xiàn)。長(zhǎng)期以來(lái)表現(xiàn)良好的索尼、愛(ài)普生、NEC仍是政府用戶的首選。在協(xié)議供貨中，LCD投影機(jī)完勝DLP投影機(jī)。

文化信息共享工程需求繼續(xù)增長(zhǎng)

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，各大投影機(jī)廠商不斷完善技術(shù)的同時(shí)還大大節(jié)省生產(chǎn)和研發(fā)成本，大幅度下調(diào)價(jià)格，投影機(jī)不再是高不可攀的昂貴物品。市場(chǎng)需求推動(dòng)技術(shù)更新，技術(shù)發(fā)展和價(jià)格下調(diào)也反過(guò)來(lái)刺激著市場(chǎng)需求。

全國(guó)文化信息資源共享工程開(kāi)展以來(lái)，該工程對(duì)數(shù)字視頻設(shè)備的巨大需求就成了投影機(jī)市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。據(jù)悉，在今年的投影機(jī)市場(chǎng)中，眾多廠商斬獲此項(xiàng)工程，而且都是千臺(tái)單。另?yè)?jù)有關(guān)信息，類似這樣的大單招標(biāo)今年還有數(shù)起之多。如此龐大的招標(biāo)額度，自然會(huì)吸引行業(yè)內(nèi)的眾多知名廠家參與，其中包括宏碁、雅圖、中光學(xué)、日立等品牌產(chǎn)品。

在已經(jīng)開(kāi)標(biāo)的文化信息共享工程投影機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目中，大部分的中標(biāo)產(chǎn)品單價(jià)都在 4000 元以下，但配置要求卻與市場(chǎng)上售價(jià) 5000 元左右的投影機(jī)類似。不少?gòu)S商抱怨：這就是一場(chǎng)血腥的價(jià)格戰(zhàn)。采購(gòu)方不顧質(zhì)量，一味壓低價(jià)格，這樣并不能采購(gòu)到適用的產(chǎn)品。也有部分投影機(jī)廠商表示將因此而放棄這塊市場(chǎng)。

但事實(shí)上并非如此。王躍進(jìn)表示，這個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)中，最注重的還是設(shè)備的皮實(shí)耐用。這個(gè)項(xiàng)目分布范圍廣，延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，使用環(huán)境千差萬(wàn)別，加上地方文化站很可能缺乏相關(guān)技術(shù)人員，因此對(duì)投影機(jī)設(shè)備的質(zhì)量要求會(huì)很高，這在標(biāo)書(shū)制作和評(píng)標(biāo)過(guò)程中有著明顯的體現(xiàn)。

安徽省文化廳計(jì)財(cái)處副處調(diào)研員邵海衛(wèi)也表示：“質(zhì)量是第一位的，這是采購(gòu)之前所有工作人員達(dá)成的共識(shí)。文化信息共享是一個(gè)全國(guó)、全省范圍內(nèi)的惠民工程，必須采購(gòu)到質(zhì)量可靠、后續(xù)服務(wù)有保障的產(chǎn)品。當(dāng)然，節(jié)約資金也是我們要考慮的重要方面。”

高清高亮最受青睞

相比于往年，今年投影機(jī)市場(chǎng)最為火熱的配置非高清和高亮莫屬。

單從索尼今年推出的新品就不難看出，產(chǎn)品特點(diǎn)就是在亮度上。據(jù)索尼顯示設(shè)備市場(chǎng)科經(jīng)理鹽見(jiàn)裕彥介紹，相關(guān)調(diào)研報(bào)告指出，近年來(lái)亮度在4000流明以上的高亮投影機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率大大超過(guò)了市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率，而作為投影市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的索尼，自然要在高亮工程投影市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)，其今后將重點(diǎn)發(fā)力4000流明以上高亮投影機(jī)。

此外，在商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)上，除了具備便攜特性外，亮度同樣成為關(guān)注對(duì)象。從今年商務(wù)投影市場(chǎng)行情來(lái)看，商務(wù)投影機(jī)在亮度上比之前有著明顯的提高，2500～3000流明已經(jīng)成為主流。目前市場(chǎng)上，愛(ài)普生、明基、索尼等多家廠商的產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)這個(gè)亮度，而日立新推出的“雪豹系列”甚至達(dá)到了2700~3200流明的更高亮度。照此趨勢(shì)，未來(lái)商務(wù)投影機(jī)的亮度將有可能與傳統(tǒng)的入門(mén)級(jí)教育投影機(jī)比肩。

高清投影機(jī)隨著近幾年來(lái)的發(fā)展，具備1080P投影機(jī)已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，2009年10月，明基、奧圖碼、麗訊和三星推出了萬(wàn)元以下1080P高清家用投影機(jī)，掀起了家用高清投影機(jī)市場(chǎng)熱潮；年底三菱投影機(jī)繼續(xù)發(fā)力，就曾創(chuàng)下過(guò)單月出貨量突破500臺(tái)的成績(jī)。面對(duì)這么火熱的市場(chǎng)，其他投影機(jī)廠商當(dāng)然按捺不住，紛紛推出了1080P高清投影機(jī)。由此，具備高清已成了投影機(jī)市場(chǎng)的標(biāo)配。

教育采購(gòu)呈集中趨勢(shì)

無(wú)數(shù)教育采購(gòu)項(xiàng)目已經(jīng)讓采購(gòu)方越來(lái)越充分地認(rèn)識(shí)到考察品牌的整體能力的重要性，服務(wù)、信譽(yù)、實(shí)施能力這些因素所占的比重也越來(lái)越大。如今，教育采購(gòu)也在走向規(guī)范化、制度化，教育用戶采購(gòu)不再盲目。

某一高校設(shè)備管理處負(fù)責(zé)人表示，教育采購(gòu)制度化帶來(lái)了諸多好處。第一，采購(gòu)流程制度化之后，采購(gòu)手續(xù)相比以前反而變得簡(jiǎn)便，采購(gòu)程序合法，采購(gòu)價(jià)格有合理的依據(jù)；第二，搭載上政府采購(gòu)這一平臺(tái)之后，公開(kāi)招投標(biāo)時(shí)，中標(biāo)協(xié)議供貨的產(chǎn)品越來(lái)越全，基本上可以滿足各類需求；第三，采購(gòu)方式也更加靈活多變，除協(xié)議供貨、定點(diǎn)供貨以外，還可以采取電子采購(gòu)的方式，極大地方便了采購(gòu)；第四，能夠進(jìn)入政府采購(gòu)目錄的企業(yè)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的。

除了招標(biāo)環(huán)節(jié)的制度化之外，很多地區(qū)還都建立了供應(yīng)商信譽(yù)評(píng)定體系，完善項(xiàng)目用戶回訪制度等措施，以保證教育采購(gòu)工程和采購(gòu)物品的質(zhì)量。

在教育采購(gòu)領(lǐng)域，“集中”成為一種趨勢(shì)。第一是采購(gòu)方式的集中，有采購(gòu)資格的學(xué)校越來(lái)越少，更多的則走政府采購(gòu)的招標(biāo)路線。第二是品牌越來(lái)越集中，一些優(yōu)勢(shì)品牌長(zhǎng)期受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進(jìn)去。第三是需求越來(lái)越集中，而且往往是高配置、一次采購(gòu)到位。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，教育投影選購(gòu)更加趨于理性，“產(chǎn)品過(guò)硬、功能實(shí)用、售后完善、價(jià)格合理”成為當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)的最大特色。